วิธีการเชิงรุกกลยุทธ์ทางออกเป็นวิธีเดียวที่จะออกจากกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จ

สำหรับที่ผ่านมาสิบห้าปีที่ผ่านมาผมได้ทำหน้าที่เป็นหลักผู้จัดการที่ปรึกษาการทำธุรกรรมที่ปรึกษาทางกฎหมายและที่ปรึกษาทางการเงินให้กับธุรกิจเอกชนและเจ้าของของพวกเขา ในช่วงเวลานี้ฉันได้สังเกตเห็นการขาดความมั่นคงในวิธีการบริการกลยุทธ์ทางออกที่ถูกส่งไปยังเจ้าของธุรกิจ ความไม่ลงรอยกันนี้มีอยู่ถึงแม้ว่าจะประสบความสำเร็จทางธุรกิจเป็นหนึ่งในการตัดสินใจทางการเงินที่สำคัญที่สุดและซับซ้อนที่จะทำในชีวิตของเจ้าของธุรกิจว่า การวางแผนที่เหมาะสมและออกจากเวลาที่ดีอย่างแท้จริงอาจหมายถึงล้านดอลลาร์ในมูลค่าเพิ่มและรักษาความมั่งคั่งที่จะเพิ่มมูลค่าสุทธิของเจ้าของธุรกิจและมรดก

ดังนั้นจึงมีความจำเป็นที่จะแจ้งให้เจ้าของธุรกิจและที่ปรึกษาของพวกเขาในการพัฒนาล่าสุดใน – และเพื่อให้ข้อมูลทันเวลาเมื่อ – พื้นที่การปฏิบัตินี้สำคัญมากขึ้น โฟกัสวันนี้เจ้าของธุรกิจไม่กี่หรือที่ปรึกษาในการพัฒนาหลายปีออกจาก ‘แผน’ จากธุรกิจ สำหรับล้านของเจ้าของธุรกิจที่กำลังมองหาที่จะเกษียณหรือย้ายไปยังเฟสใหม่ของชีวิตของพวกเขาออกมาจากครั้งมักจะขาดการวางแผนที่อาจช่วยให้บรรลุเป้าหมายที่เป็นเจ้าของธุรกิจของเป้าหมายส่วนบุคคล

ที่ปรึกษาให้กับธุรกิจเอกชนที่มีบทบาทที่สำคัญในกระบวนการนี​​้ออกกลยุทธ์ ธุรกิจเอกชนที่มีทรัพยากร จำกัด บางครั้งมีขาดเงินทุนเป็นเพราะเม็ดเงินส่วนใหญ่จะเป็นดอลล่าผู้ก่อตั้งคือมูลค่าสุทธิส่วนตัว บางครั้งทรัพยากรที่มี จำกัด ภายในแรงงานหรือทรัพยากรมนุษย์คือ ‘จัดการ’ เพราะธุรกิจขนาดเล็กมีเวลาที่ยากการสรรหาอย่างต่อเนื่องและให้รางวัลพนักงานที่มีทักษะสูงและมีความสามารถ เป็นผลให้ผู้ประกอบการทั่วไปเติมหลายบทบาทในธุรกิจและสวมหมวกหลาย บ่อยครั้งที่ส่วนใหญ่ของผู้ประกอบการที่เจ้าของ ‘เวลาจะจัดสรรให้’ ยุทธวิธี ‘รายการมากกว่า’ วัตถุประสงค์เชิงกลยุทธ์ เจ้าของธุรกิจนี้ต้องอาศัยที่ปรึกษาในการวางแผนเชิงกลยุทธ์ ‘ การพัฒนากลยุทธ์ทางออกคือโดยนิยามความคิดริเริ่ม ‘กลยุทธ์’ ที่เชื่อถือได้อาจารย์ที่ปรึกษาจะเริ่มต้นและการออกแบบ จากนั้นทีมงานที่แข็งแกร่งของที่ปรึกษาจะดำเนินการตามกลยุทธ์ทางออกที่สำหรับเจ้าของธุรกิจ

วันนี้มีการขาดการมุ่งเน้นกลยุทธ์ทางออก แม้ว่าประเภทของการวางแผนนี้มีการเติบโตในความสำคัญมันไม่ได้อย่างสมบูรณ์แบบภายในหนึ่งของ ‘ดั้งเดิม’ บทบาทที่ปรึกษาใด ๆ เช่นกฎหมายการบัญชีการประกันภัยทางการเงิน ฯลฯ . . เพื่อเติมเต็มช่องว่างนี้เจ้าของธุรกิจและที่ปรึกษาของพวกเขาจำเป็นต้องมีความเชี่ยวชาญด้านกลยุทธ์ทางออกในการออกแบบและการดำเนินกลยุทธ์ทางออกโดยไม่คำนึงถึงระเบียบวินัยซึ่งเป็นครั้งแรกที่นำเสนอความคิด ออกจากการวางแผนกลยุทธ์มีรีวิวและแบบองค์รวมที่ครอบคลุมของวัตถุประสงค์ขององค์กรส่วนบุคคลและครอบครัวเป็นเจ้าของธุรกิจของ โดยทั่วไปวิธีการที่ปรึกษาที่เป็นเจ้าของธุรกิจเป็น ‘ผู้ให้บริการโซลูชั่น’ แทนที่จะเป็น ‘ผู้ให้บริการของผลิตภัณฑ์จะมีแนวโน้มหัวหอกความพยายามนี้

มันเป็นความจำเป็นที่จะดำเนินการเพื่อสร้างความตระหนักให้เลือกมากมายที่สามารถใช้ได้สำหรับเจ้าของธุรกิจออกจากธุรกิจของพวกเขา เจ้าของธุรกิจสามารถพิจารณาออกจาก ‘ภายใน’ ให้กับพนักงานครอบครัวหรือเจ้าของร่วมเช่นเดียวกับ ‘ภายนอก’ หรือออก ‘บุคคลที่สามที่กลุ่มผู้ถือหุ้นเอกชนผู้ซื้อเชิงกลยุทธ์หรือผ่านการเสนอขายต่อประชาชนครั้งแรก (IPO) เส้นทาง กลยุทธ์ทางออกแต่ละใช้เวลานานในการดำเนินการเพราะมี ‘ไม่มีตลาดพร้อม’ สำหรับการถ่ายโอนจากเอกชนผลประโยชน์ทางธุรกิจ ดําเนินต่อไปพื้นที่การปฏิบัตินี้คือความจริงที่ว่าแต่ละธุรกิจเอกชนที่มีความเป็นเอกลักษณ์ ดังนั้นคำอธิบายและ / หรือมูลค่าของธุรกิจแต่ละแห่งต้องใช้เวลาในการประกอบ อ้างอิงความเห็นก่อนหน้านี้ของฉันเกี่ยวกับ ‘ขาดทรัพยากรในหมู่ธุรกิจขนาดเล็กที่ผมเน้นความจริงที่ว่ามันมักจะเป็นเจ้าของธุรกิจของตัวเองที่ต้องการที่จะรวบรวมข้อมูลที่จำเป็นสำหรับรายงานเหล่านี้ – นอกเหนือไปอย่างต่อเนื่องในการดำเนินงานธุรกิจของพวกเขา กลยุทธ์ทางออกยากที่จะออกแบบและก็ยากที่จะดำเนินการ หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดที่จะเอาชนะอุปสรรคโดยธรรมชาติในข้อเสนอเหล่านี้เป็นธรรมดาเพียรเก่าเพราะวิธีการเชิงรุกกลยุทธ์ทางออกเป็นวิธีเดียวที่จะออกจากกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จ