ห้าขั้นตอนในการวางแผนการออกจากธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ

ทางออกเจ้าของธุรกิจคือการเปลี่ยนแปลงครั้งหนึ่งในชีวิต- เราไม่ได้พูดเกี่ยวกับการขายบ้านหรือรถ นี้เป็นกระบวนการที่ซับซ้อนที่ต้องใช้ความเชี่ยวชาญทางเทคนิคจากทีมงานที่ปรึกษาที่เชื่อถือ กุญแจสำคัญในการออกจากธุรกิจที่ประสบความสำเร็จคือการวางแผน มันต้องเริ่มต้นด้วยการสะท้อนส่วนบุคคลในส่วนของเจ้าของที่เกี่ยวข้องกับสิ่งที่เขาหรือเธอต้องการออกจากออกจากธุรกิจ เจ้าของสามารถเพียงแล้วพร้อมกับที่ปรึกษาของเขาออกแบบกลยุทธ์ทางออกที่เหมาะสม ห้า (5) ขั้นตอนการวางแผนที่ระบุไว้ในบทความนี้ถูกออกแบบมาเพื่อช่วยให้เจ้าของธุรกิจกำหนดเป้​​าหมายส่วนบุคคลของพวกเขาเข้าใจทุกตัวเลือกการโอนและการทำงานกับทีมงานที่ปรึกษาในการดำเนินการแผนธุรกิจที่ประสบความสำเร็จออก

ขั้นตอนที่ 1: กำหนดเป้​​าหมายส่วนบุคคลของเจ้าของ

ตั้งแต่เป้าหมายส่วนบุคคลเพื่อสานอย่างใกล้ชิดกับการดำรงอยู่ประจำวันของเจ้าของธุรกิจส่วนตัวก็เพียงทำให้รู้สึกที่จะเริ่มต้นด้วยพื้นฐานแม้ว่าคำถามสำคัญ “หรือไม่สิ่งที่ฉันต้องการสำเร็จกับการออกจากธุรกิจของฉัน” คำตอบที่ดูเหมือนชัดเจน – ทำให้ เงินมากที่สุดหลังหักภาษีและค่าธรรมเนียม อย่างไรก็ตามบ่อยครั้งที่มันไม่ได้เป็นแบบนี้ เจ้าของได้เลี้ยงดูและเติบโตธุรกิจของพวกเขาจากวัยเด็กของพวกเขามักจะดูแลมากเกี่ยวกับผู้ที่จะใช้เวลาการครองราชย์ สมาชิกในครอบครัวอาจจะมีส่วนร่วมในการดำเนินธุรกิจ ชะตากรรมของพวกเขายังจะขึ้นอยู่กับสิ่งที่เจ้าของธุรกิจตัดสินใจในท้ายที่สุด

นอกเหนือจากเงินแรงจูงใจอื่น ๆ สำหรับการออกจากธุรกิจสามารถรวม “การโอนเงินให้กับครอบครัว”, “การถ่ายโอนให้กับพนักงาน”, “ถ่ายโอนไปยังเจ้าของร่วม”, “โอนบางส่วนที่จะได้รับสภาพคล่องบางส่วนในวันนี้ แต่ยังคงทำงานของ บริษัท แบบวันต่อวัน ธุรกิจ “หรือ” การเสนอขายหุ้นต่อประชาชน ” การตัดสินใจมักจะมาลงไปที่คำถามของสภาพคล่อง แหล่งที่มาที่สำคัญของสภาพคล่องทางธุรกิจนอกทำให้ทางเลือกมากขึ้น

แต่ความมั่งคั่งของเจ้าของบ่อยกว่าไม่ก็ถูกผูกไว้ในการดำเนินธุรกิจ เจ้าของจึงต้องสมดุลเป้าหมายทางการเงินและความสัมพันธ์ระหว่างบุคคลของเขาเพื่อที่จะหาทางออกที่ดีที่สุดที่เป็นไปได้ ดังนั้นการประเมินผลจากช่วงของค่าสำหรับธุรกิจเป็นขั้นตอนต่อไปที่สำคัญ

ขั้นที่ 2: เข้าใจว่าช่วงของค่าที่มีอยู่สำหรับธุรกิจ

มูลค่าของธุรกิจเอกชนส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับผู้ที่ซื้อมัน มันไม่ง่ายเหมือนการดูเทปสัญลักษณ์สำหรับราคาหุ้นวันนี้ ประเภทของผู้ซื้อสามารถส่งผลกระทบทั้งราคาที่วางไว้บนหุ้น (หรือสินทรัพย์) ของธุรกิจและผลกระทบภาษีให้กับเจ้าของที่ขาย มูลค่า (ราคาโอนสุทธิ) ดังนั้นจึงเป็นแนวคิด “ช่วง”

การถ่ายโอน “ภายใน” ให้กับพนักงานครอบครัวและเจ้าของร่วมให้ดอลลาร์น้อยขึ้นด้านหน้า แต่อนุญาตให้มีการ “ควบคุม” มากขึ้นของธุรกิจที่ “ยังคงมีรายได้” และระยะเวลาที่มีความยืดหยุ่นและลักษณะของการชำระเงินภาษีให้กับเจ้าของธุรกิจออก ตรงกันข้าม “ภายนอก” การถ่ายโอนให้กับผู้เล่นอื่น ๆ ในอุตสาหกรรม, กลุ่มการเงินหรือโดยคำสั่งเสนอขายครั้งแรกสภาพคล่องมากขึ้นของประชาชน “ขึ้นหน้า” ในขณะที่เจ้าของ relinquishes การควบคุมที่มากกว่า บริษัท และช่วงเวลาและลักษณะของการชำระเงินภาษี ใกล้สอบตัวเลือกการโอนสามารถช่วยเจ้าของธุรกิจออกตรวจสอบความสมดุลทางด้านขวาของเงินและควบคุมของธุรกิจในอนาคต

ขั้นตอนที่ 3: ตรวจสอบตัวเลือกที่ใช้ได้สำหรับการโอนหุ้น

มีเจ็ด (7) ซื้อหุ้นหลักของธุรกิจเอกชน (หรือสินทรัพย์) จะมี ด้านล่างระบุไว้ภาคีธุรกรรมและประเภทของการทำธุรกรรมที่มีอยู่ (ตัวอย่าง; ไม่ใช่รายการที่สมบูรณ์)

ฝ่ายภายใน:

พนักงาน – ลูกจ้างแผนกรรมสิทธิ์หุ้น (ESOP)
การกุศล – ความไว้วางใจที่เหลือกุศล
ครอบครัว – โปรแกรม gifting
เจ้าของร่วม – การกู้ยืมเงิน leveraged

บุคคลภายนอก:
กลุ่มการเงิน – การเพิ่มทุน
ผู้ซื้ออุตสาหกรรม – การซื้อกิจการ (มูลค่า Synergy)
การให้บริการประชาชนเป็นครั้งแรก – IPO (ที่มูลค่าตลาดของประชาชน)

ขึ้นอยู่กับเป้าหมายหลักที่กำหนดไว้ในขั้นตอนที่หนึ่ง (1), เจ้าของธุรกิจออกจากเลือก “บุคคล” ซึ่งธุรกิจจะถูกโอน แต่งตั้งที่ได้รับการแต่งตั้งในครั้งเดียวจะเป็นตัวกำหนดขอบเขตหรือการขยายตัวของมูลค่า ในตอนท้ายของระยะนี้กระบวนการมาวงกลมเต็มมูลค่า (หลังหักภาษีและค่าธรรมเนียม) จะถูกจับคู่กับเป้าหมายของเจ้าของ ถ้าทั้งสองพบว่าเป็นหนึ่งขอแสดงความยินดี! กลยุทธ์ทางธุรกิจที่ประสบความสำเร็จออกได้รับการวางแผน ตอนนี้มันถึงเวลาที่จะดำเนินการ

ขั้นตอนที่ 4: ให้เปิดเผยข้อมูลทางการเงินเต็มรูปแบบให้กับผู้ซื้อ

ขั้นตอนนี้จะไม่เป็นเรื่องง่ายเมื่อเจ้าของธุรกิจ ประกอบบันทึกทางการเงินและนำเสนอให้ผู้ซื้อ / ผู้สืบทอดจะเสียเวลามากการสำรวจส่วนมากของวิธีการทางธุรกิจที่มีการเรียกใช้ มันอาจจะบล็อกทางจิตวิทยาอย่างมากสำหรับเจ้าของออกจากหลาย โปรดจำไว้ว่าผู้ซื้อเข้าใจ (หรือทายาท) กับธุรกิจจะต้องเข้าใจสภาพทางการเงินของ บริษัท ฯ เมื่อเจ้าของ fesses ขึ้นใด ๆ “บัญชีความคิดสร้างสรรค์” พวกเขาอาจจะมีการจ้างงานมากกว่าปีที่จะช่วยสร้างความมั่งคั่งและลดค่าใช้จ่ายภาษีดำเนินการไปอย่างราบรื่น การเปิดเผยข้อมูลเต็มรูปแบบเป็นเส้นทางที่ดีที่สุดที่จะเป็นกระบวนการที่ไร้รอยต่อ มีคำพูดเดิมคือ – “ความจริงถ้าจะฆ่าจัดการนั้นมีการจัดการที่ไม่มี”

ไม่เพียงแค่นั้น แต่มันอาจจะให้รางวัลแก่เจ้าของในที่สุด เปิดเผยไม่ได้กับการผ่านการตัดสิน แต่แทนที่จะ affords ผู้ซื้อ (หรือทายาท) โอกาสที่จะประเมินศักยภาพกำไรของธุรกิจที่แท้จริง เจ้าของธุรกิจที่ชาญฉลาดออกจากนี้จะรับรู้ล่วงหน้า ทำไม? เพราะส่วนใหญ่ปฏิบัติ “ความคิดสร้างสรรค์การบัญชี” กดดันการทำกำไรของธุรกิจ ล้างเหล่านั้นออกไปและผู้ซื้อจะรับรู้รายได้ของพลังงานที่สูงขึ้นและในทางกลับกันมูลค่าที่สูงขึ้นสำหรับ บริษัท

ขั้นตอนที่ 5: การประชุมทีมที่ปรึกษา – ไม่มีใครควรไปคนเดียว

การวางแผนและการดำเนินกลยุทธ์ทางธุรกิจที่ประสบความสำเร็จออกเป็นกระบวนการที่ซับซ้อนที่ต้องใช้ความเชี่ยวชาญทางเทคนิคจากทีมงานที่ปรึกษาที่เชื่อถือ มันไม่ใช่เวลาที่จะใช้ตัดสั้นหรือเพนนีหยิก เวลาและเงินที่ควรจะลงทุนในการประกอบการทางด้านขวาของทีมที่ปรึกษา; ออกจากธุรกิจที่ประสบความสำเร็จเป็นมากกว่ามูลค่ามัน มันควรจะมองว่าเป็นความสำเร็จในการลงทุน

เราต้องเข้าใจว่าเจ้าของธุรกิจที่มีความเป็นอิสระ “ตัวเองเรียกน้ำย่อย” ถ้าพวกเขาไม่ได้, ธุรกิจของพวกเขาจะไม่ประสบความสำเร็จดังนั้นและเราจะไม่ได้พูดคุยกับพวกเขา แต่บางส่วนของจุดแข็งและลักษณะของพวกเขาสามารถนำไปสู่​​เจ้าของธุรกิจจำนวนมากที่จะพยายาม “ทำมันด้วยตัวเอง” กลยุทธ์การออกจากธุรกิจ นี้สามารถสร้างท่อระบายน้ำที่ไม่จำเป็นของเวลาและเงินในทั้งเจ้าของธุรกิจและธุรกิจของพวกเขา

ทางออกเจ้าของธุรกิจคือการเปลี่ยนแปลงครั้งหนึ่งในชีวิต- มันเป็นก้าวสำคัญที่จะตรวจสอบว่าเพื่อให้เจ้าของธุรกิจใด ๆ กับหนึ่งในความรู้สึกท้าทายมากที่สุดยังพอใจในความสำเร็จ

ดังนั้นโปรดจำไว้ว่าการวางแผนเป็นกุญแจสำคัญไปสู่​​ทางออกของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จเพราะวิธีการเชิงรุกกลยุทธ์ทางออกเป็นวิธีเดียวที่จะออกจากกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จ ถ้าคุณได้มาถึงจุดสิ้นสุดของการสนทนานี้คุณอยู่ข้างหน้าของเกม

เมตรจอห์น Leonetti