พลังงานความลับของการชักชวน

คุณสังเกตเห็นว่านักลงทุนที่ประสบความสำเร็จในความเป็นจริงคนที่จะประสบความสำเร็จในที่สุดเดินของชีวิตมักจะมีของขวัญของการเป็นนักเจรจาที่ดี ในความเป็นจริงพวกเขาเป็นมากกว่านั้น – พวกเขาจะ persuaders ดี พวกเขามีความสามารถในการมีอิทธิพลต่อคนอื่น ๆ ไปพร้อมกับมุมมองของคน

เราเคยได้ยินทั้งหมดของชนะ / ชนะการเจรจาต่อรอง แต่ขอซื่อสัตย์ …. ในหลายของการเจรจาของเราที่เราต้องการจริงๆบิตมากกว่าชนะ / ชนะ เมื่อซื้อทรัพย์สินหรือรายการใหญ่ตั๋วอื่น ๆ เรามักจะต้องการที่จะซื้อมันในราคาที่ดีที่สุดที่เป็นไปได้ในขณะที่ผู้ผลิตต้องการที่จะขายได้ราคาสูงสุดที่พวกเขาสามารถบรรลุ

ยอมรับมัน … เมื่อคุณซื้อรถต่อไปของคุณคุณจริงๆต้องการการเจรจาต่อรองที่จะจบลงยินยอมคุณและจะไม่ส่งแม้ชนะ / ชนะ?

การเจรจาที่ดีมีการพัฒนาศิลปะของความสามารถในการมีอิทธิพลต่อผู้อื่นเห็นสิ่งที่ทางของพวกเขา พวกเขารู้วิธีที่จะได้รับคนอื่นที่จะทำสิ่งที่พวกเขาต้องการที่จะได้รับทำ พวกเขาดูเหมือนจะมีของขวัญโดยธรรมชาติของความเข้าใจความต้องการของผู้อื่นและต้องการและหาวิธีในการส่งมอบว่าภายในในบริบทใหญ่ในการได้รับสิ่งที่พวกเขาต้องการตัวเอง

หลายปีที่ผ่านมาฉันมาข้ามหนังสือที่มีประสิทธิภาพจิตวิทยาของการชักชวนซึ่งโรเบิร์ต Cialdini สรุปหกหลักการสากลของอิทธิพลที่เขาค้นพบในขณะที่เขาศึกษาสิ่งที่ทำให้คนทำในสิ่งที่พวกเขาทำในบทบาทของเขาเป็นศาสตราจารย์ของจิตวิทยา .

ลองดูที่เหล่านี้ในรายละเอียดอื่น ๆ …

1 การตอบสนอง

เราถูกสอนว่าเราควรจะหาวิธีที่จะตอบแทนคนอื่น ๆ สำหรับสิ่งที่พวกเขาทำเพื่อเรา นั่นเป็นเพียงความยุติธรรม – คนส่วนใหญ่จะทำให้ความพยายามที่จะหลีกเลี่ยงการได้รับการพิจารณาเนรคุณหรือคนที่ไม่จ่ายหนี้ของพวกเขา

Cialdini อธิบายถึงวิธีการในปี 1970 เป็น Karishnanas กระต่ายที่ใช้หลักนี้จะยกระดับล้านดอลลาร์ พวกเขาจะให้ผู้คนดอกไม้และขอไม่มีเงิน อย่างไรก็ตามเรื่องนี้เป็นหลักธรรมชาติที่แข็งแกร่งเพื่อที่ว่าแม้ผู้รับไม่ได้จริงๆต้องการดอกไม้ที่พวกเขารู้สึกว่าจำเป็นที่จะต้องชำระหนี้ของความเมตตาในบางวิธีและเงินบริจาคจำนวนมาก

คุณอาจจะได้เจอหลักการนี​​้คนที่ได้ส่งมอบจำนวนมากไม่ได้รับเชิญ “บุญแรก” เมื่อเวลาผ่านไปแล้วคุณรู้สึกว่าจำเป็นต้องจัดการกับพวกเขาหรือทำธุรกิจกับพวกเขา

ใส่เพียงสิ่งที่คุณให้ออกในชีวิตของคุณมีแนวโน้มที่จะได้รับกลับมาไม่ช้าก็เร็ว ถ้าคุณไปตลอดชีวิตที่กำลังมองหาที่ดีในผู้อื่นและช่วยเหลือผู้อื่นได้รับสิ่งที่พวกเขาต้องการที่คุณอาจไม่เคยได้รับรางวัลทันที แต่หลักการของความสัมพันธ์ซึ่งกันและกันจะช่วยให้บางตามสาย

2 สังคมหลักฐาน

Cialdini ชี้ให้เห็นว่าเราตัดสินใจเลือกสิ่งที่ถูกต้องโดยการสังเกตสิ่งที่คนอื่นคิดว่าเป็นสิ่งที่ถูกต้อง แต่กำเนิดที่เราต้องการที่จะเป็นเหมือนคนอื่น ๆ และผู้คนที่ปลอบคนอื่น ๆ รู้ว่ากำลังทำสิ่งเดียวกัน

หลักการนี​​้มักจะใช้โดยคนขายที่ให้คำรับรองจากคน “เช่นเดียวกับคุณ” ที่ได้ซื้อและชื่นชมผลิตภัณฑ์หรือบริการของพวกเขา คนส่วนใหญ่รู้สึกสบายใจถ้าพวกเขารู้ว่าคนอื่นได้ทำมาแล้วสิ่งที่พวกเขาตั้งใจจะทำ รับรองสินค้าที่มีชื่อเสียงเป็นโปรแกรมที่เห็นได้ชัดของหลักการนี​​้จากหลักฐานทางสังคม

ถ้าคุณต้องการคนที่จะทำบางสิ่งบางอย่างสำหรับคุณต้องแน่ใจว่าจะปล่อยให้พวกเขาเห็นว่าคนอื่น ๆ จะทำอยู่แล้วหรือมีความตั้งใจที่จะทำมัน เขารู้ว่าคนอื่น ๆ เช่นพวกเขาเชื่อมั่นในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณและใช้มัน

3 ความมุ่งมั่นและความสอดคล้อง

เมื่อคนได้เลือกหรือนำมายืนพวกเขาอยู่ภายใต้แรงกดดันทั้งภายในและภายนอกที่จะประพฤติสอดคล้องกับความมุ่งมั่นว่า เมื่อมีคนบอกเพื่อนของพวกเขาที่พวกเขาจะให้ขึ้นการสูบบุหรี่หรือจะลดน้ำหนักมันเป็นแรงก​​ระตุ้นให้พวกเขาไปกับการตัดสินใจของพวกเขา เรามักจะรู้สึกกดดันที่จะประพฤติที่สอดคล้องกับตัวเลือกที่เราได้ทำ ไม่มีใครชอบที่จะยอมรับว่าพวกเขามีความผิด

คุณสามารถใช้หลักนี้ในการเจรจาต่อรองโดยสละเวลาในการทำความเข้าใจสิ่งที่กระตุ้นคนอื่น ๆ และพูดคุยกับพวกเขาในภาษาของตนเอง และพยายามล้วงเอาค่าของพวกเขา ค้นหาสิ่งที่พวกเขาต้องการสิ่งที่พวกเขากำลังพยายามที่จะบรรลุ นี้จะช่วยให้คุณสามารถแตะลงในแรงจูงใจธรรมชาติของพวกเขาในขณะที่ยังให้พวกเขาสิ่งที่พวกเขาต้องการ

เมื่อคุณได้รับคนที่จะกระทำด้วยวาจาการกระทำมีโอกาสขึ้นไปอย่างรวดเร็วว่าพวกเขาจริงจะทำมัน

4 เพื่อน

เราทุกคนชอบการทำธุรกิจกับคนที่เรารู้จักและชอบ และผู้คนมักจะชอบคนอื่น ๆ ที่ดูเหมือนจะมีความคิดเห็นที่คล้ายกันลักษณะบุคลิกภาพของพื้นหลังหรือการดำเนินชีวิต ผู้คนจำนวนมากจะพูดว่า ‘ใช่’ กับคุณหากพวกเขาชอบคุณและขึ้นคล้ายกับพวกเขาคุณดูเหมือนจะมีโอกาสมากขึ้นพวกเขาจะชอบคุณ

นั่นเป็นเหตุผลที่มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะสร้างสายสัมพันธ์กับคนที่คุณวางแผนที่จะเจรจาต่อรองกับ

5 ผู้มีอำนาจ

ส่วนมากของเราถูกยกด้วยความเคารพต่อผู้มีอำนาจดังนั้นเราจึงมีแนวโน้มที่จะให้ความสำคัญกับข้อมูลที่ให้กับเราโดยผู้มีอำนาจเช่นตำรวจแพทย์หรือผู้เชี่ยวชาญ

บางคนเกิดความสับสนกับสัญลักษณ์ของผู้มีอำนาจเช่นชื่อเรื่องลักษณะที่ปรากฏหรือสมบัติของสารที่แท้จริง ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถใช้หลักการนี​​้เพื่อประโยชน์ของคุณในระหว่างการเจรจา ดูและทำหน้าที่เหมือนผู้มีอำนาจในตัวเอง – ชุดเช่นเดียวกับคนที่มีอยู่แล้วในตำแหน่งของผู้มีอำนาจที่คุณแสวงหา หรืออ้างอิงแหล่งอำนาจที่จะสนับสนุนความคิดของคุณ

6 ความขาดแคลน

ความรู้สึกที่ว่าเราอาจจะพลาดในบางสิ่งที่พิเศษหรือไม่ซ้ำกันจะช่วยผลักดันให้เราดำเนินการ สถานที่เสมอดูเหมือนมีคุณค่ามากขึ้นคือมีการขาดแคลนธาตุ ที่ยากต่อการได้รับสิ่งที่ถูกมองว่าเป็นดีกว่าที่ง่ายต่อการได้รับสิ่งที่

มองไปที่การโฆษณามากที่สุดและคุณจะเห็นคำเช่น “จำนวน จำกัด ” หรือ “วันหยุดสุดสัปดาห์นี้ปิด” รายการ “รุ่น Limited Edition สะสม.” วิธีที่คุณสามารถใช้หลักการของความขาดแคลนนี้ในการเจรจาของคุณ?

ศาสตราจารย์ Cialdini หกอาวุธที่มีอิทธิพลที่มีประสิทธิภาพอย่างเหลือเชื่อและสามารถทำงานร่วมกันในหลาย ๆ พวกเขามีประโยชน์ในการเจรจาทรัพย์สินในธุรกิจหรือในความเป็นจริงในทุกเดินชีวิตของคุณ ใช้พวกเขาเมื่อใดก็ตามที่คุณเข้าใกล้คนที่คุณต้องการจะมีอิทธิพลต่อและพวกเขาจะช่วยคุณในการที่จะกลายเป็นเครื่องมือสื่อสารที่มีประสิทธิภาพ ของตัวเองครูเหล่านี้มีจริยธรรมน้อย พวกเขาสามารถใช้ในการสร้างชนะ / ชนะผลสำหรับคุณและสำหรับผู้ที่เจรจาต่อรองกับคุณ หรือพวกเขาสามารถใช้สำหรับวัตถุประสงค์ที่มืดของอิทธิพล เห็นได้ชัดว่าฉันขอแนะนำให้คุณไม่ได้ใช้พวกเขาด้วยวิธีนี้